Educação
Ricos também precisam de educação financeira
Os clientes de gestoras de fortuna têm milhões para investir, mas não necessariamente têm todo o conhecimento necessário para lidar com o dinheiro. É o que relatam Luiz André Rabello e Marcelo Vieira Elaiuy, sócios da gestora italiana Azimut Wealth Management, que tem 2,8 bilhões de reais sob gestão.
A orientação financeira costuma ser necessária nos casos em que o cliente resolve vender a sua empresa e se vê diante de um grande volume de dinheiro. “Quando nosso cliente, que geralmente tem acima de 3 milhões de reais para investir, se vê diante de uma bolada, ele tem de entender que está diante de uma nova empresa e entrando em uma nova carreira: a financeira. Senão, o risco de perda de controle e de destruição dessa fortuna é alto, principalmente se ele construiu seu patrimônio do zero”, diz Rabello.
Os gestores também costumam se deparar com um outro perfil de cliente: o do alto executivo que passa muito tempo trabalhando e acaba deixando a vida financeira em segundo plano. ” Ele não pensa sobre isso porque é chato e ele já tem pouco tempo de lazer. Esse é um erro tremendo. Nosso trabalho é fazer com que crie disciplina”.
Assim como a maioria dos brasileiros, os chamados clientes “ultra high”, de altíssima renda, também costumam ser altamente influenciados pela figura do gerente do banco. “Já nos deparamos com um cliente que tinha oito contas correntes em quatro agências, e dinheiro em produtos pouco rentáveis. Tudo porque não conseguia dizer não ao gerente. Neste caso, buscamos revisar seus investimentos e educa-los a pagar menos taxas”, conta Rabello.
Elaluiy conta que, para se educar financeiramente, há clientes que levam dias, outros meses e ainda os que demoram anos. Para acelerar esse processo, eles buscam atuar como educadores financeiros. “Promovemos eventos com economistas e os colocamos em contato com famílias que possam servir de exemplo”. Em casos extremos, os gestores indicam até psicólogos para a família.
Uma forma de alertar clientes para a necessidade de disciplina é traduzir a rentabilidade das aplicações financeiras em dinheiro. “Mostramos que a renda gerada com investimentos em um determinado mês foi igual a um determinado valor. Quanto mais simples, melhor. Os termos do mercado financeiro tendem a complicar as coisas”.
Diante da cifra, os gestores buscam mostrar ao cliente que eles não poderiam gastar um valor superior com carros, por exemplo, e que, se continuarem a fazer isso, uma hora o dinheiro some.
Fonte: EXAME
Comentário: Algumas pessoas que conheço devem ler sobre esse assunto, pois eles tem muito dinheiro, mas não sabem gastar de maneira 100% correta, o que me da agonia. Em toda loja que eles vão, eles compram pelo menos uma coisa, é como se eles tivessem que deixar sua " marca " em cada lugar que eles vão.Acredito eu, que tenham mais pessoas dessas no mundo, o que não seria nem um pouco bom, pois essa característica de comprar de maneira " errada " provavelmente será passada a seus filhos, que em algum momento prejudicará a família porque algum dia o dinheiro acabará, pois se o dinheiro fosse infinito, essa atitude de manejar o dinheiro de maneira errada, não teria nada de ruim.